誰でも書く文章・・分ったつもりが・・大間違い！

コピーライティングって？ 何だろう？

読みやすく、分かり易い！
グッと来て、感情が動く！
心に突き刺さり、印象に残る！
その結果、共感できる！

そんな文章表現・ライティング技術と言ったら、良いでしょうか？
もちろん、コピーには複写・まねる・習うと言う意味はありますよね！

じゃあ、 文章テクニックじゃないの？そう思われるかも知れません。

そんなモノじゃ無い！・・そう教えてくれたのが、これです。

ちょっと・・大げさじゃない？・・思われるかもしれませんが・・
コピーライティング力とは？

コミニュケーションのスキルだ！
英語圏のネットビジネスに精通し、自らの経験からも裏打ちされている事実から述べています。

和佐大輔と木坂健宣のネットビジネス大百科

• テクニックって「上澄み」みたいなモノ。一番上に在る・・ 最後の一振りだ！
• テクニックに走れば走るほど「頭でっかち」の「空回り」レターになってしまう。
• テクニックは確かに必要だけど、最も大きな要素は、文章を書く以前のモノ

【リサーチ】の量と質
書く前に勝負が決まる。
８割方の成約率はそれいかん。

成約率1％と言う業界常識の中（１００人訪れた中、1人が購入）
成約率10％越えが最低ラインという、高打率の原因は全て、リサーチから生まれている・・これが【絶対！避けて通れないモノ】であると、言っています。

キーワードアドバイスツール！を指摘する方は、結構いますが、それは、ほんの序の口でした

リサーチの具体的方法を5つ示しています。

オンラインでのリサーチ
オフラインでのリサーチ
見込み客を理解するとは？
マイン・リサーチとは！
キーワードの蓄積？

「そこまでやんなきゃいけないの？ 」

と言うのが、正直な話、最初の驚きであり・タメ息でした（苦笑い）

ビジネスに対する「構え・覚悟」が全く違うのです。

この業界用語で
縦にビローンと長い一枚型のページをセールスレターページ、或いはキラーページと言ってますが、しっかりと基本的に教えてくれるモノが少ないせいか？

• セールスレター＝売るための文章表現
• キラーページ＝殺し文句を並べ立てる文章表現・・だと思っていませんか？

何を隠そう、私もそう思っていました。（笑）だから適当に書いていたモノです。
しかし、それでは、全くの草野球プレーヤーだったと認識されられました。

セールスレター3つの大原則 と３つの基本

１つめの原則・・読み手の脳みそを混乱させるな！

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• ホバーウィンドウがビローン・・「ヘッドコピーが読めねえよ！」（笑）
• やっぱりこっちも買ってください
• いやいや待ってください
• 消さないで下さい
• プロフィールみて下さい
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結局？何をすれば良いんですか？と思わせたらダメ！

「コーヒー飲みたいなあー」とあなたが思ったとき

• ラーメン＆コーヒーの店と
• コーヒー専門店・・どっちに入りますか？

「すし食べたいなー」とあなたが思ったとき

• ラーメン＆コーヒー＆寿司の店
• 寿司専門店・・・・どっちに入りますか？

種類雑多なテンコ盛りはダメだ！と言う事です。
「入るの止めよう！」気持ちが冷めて、欲しくなくなってくる・・納得でしょう！

買って下さいナノか？
買わないで下さいナノか？どっちかにしろよ！（笑）

混乱した脳はNOと言う・・この世界の常識・・

を分かっていないレターが非常に多いと言う指摘です。

2つめの原則・・一人に向けてとは？一体、誰に向けて書くのか？

好きな人に向けて
親もしくは子供に向けて
自分自身に向けて・・・の３パターンあるが

「一人に向かって書け！」と言ってる人が、その人に向かって
「他に誰か居ませんか？」って言ったら・・それもマジな顔で！（笑）

あなたが１人の友達に「ご飯！行かない？」って時に
「ご飯に行きたい人！他に居ませんか？」って言ったらドウでしょう？（爆笑）

まるで、お笑い吉本興業でよね！

どんな人に見せても、読ませても恥ずかしく無いレターを書け！

それも、ラブレターのつもりで書け！

あなたの大切な人に

あなたにとって、逃げ隠れできない存在の人に対して

一般的に、見込み客って言うのは・・中途半端・あいまいである。
しかし、それくらいのレターを書けば、こんな人の言ってる事をもっと知りたい。
そういう気持ちになってくる人が出てくる・・そう言っています。

この記述部分だけでも「グサッと心に刺さりました」

３つめの原則とは・・読み手の普段の目線で書く。

ここで、文章を書く以前に「読み手の気持ちが反応する言葉」を把握してるか否か？と言うリサーチ・・が生きてくるのです。

単なる、【お探し探検隊】位のリサーチでは意味が無い！と言う事です。

【読まザル】【信ぜザル】【動かザル】を理解する！

読み手が持つ、否定的な心の壁が・・３つあります。

• 自分が読み手になった時の気持ちを・・思い起こして下さい！

３つの壁を・・順番を間違わずに越えるんだ！・・と言う意識・気構え！が無ければ
「型」にはめても超えられない。

ここで生きてくるのが、又、リサーチです。

NOT Read（読まザル）を超えるために

「胡散臭い？けど読みたい。知りたい」そんな気にさせるモノとは？

NOT Believe（信ぜザル）を超えるためには？

• お客様の声と推薦文とかは、変な話・・・いくらでも捏造できる
• ネット界に信用の置ける人はあまりいない。「有名な人」はいても
• 「多少稼いでいるらしい人」に推薦文をもらっても何の効果も無い

引用するモノのお薦めは？・・２つある。

NOT Act（動かザル）を超えるためには？

キチンと行動を促す事プラス
もう一点、大事な○○がある。

以上がコピーライティングに於ける３つの大原則と３つの基本。

更に、見込み客は

どの意識レベルにあるのか？
どの段階のターゲットになるのか？

そんな、意識の4段階と欲求の５階段を詳しく説明しています。

ネットで売れてる商材は殆んど「○○欲求」に訴えるモノである。

ターゲットの意識レベルは？

1. 無知(Oblivious)
2. 無関心（Apathetic）
3. 考え中（Thinking）
4. 苦痛（Hurting）・・ このうちのどれか？
   

欲求５階段で言えば

1. 生理的欲求・・・
2. 安全欲求・・・
3. 親和欲求・・・
4. 自我欲求・・・
5. 自己実現欲求・・・・ 何段目に居るのか？
   

　
以上をしっかり認識した上で文体・内容・言葉が決まってくる
これが、基本中の基本、そうでなければ、頭でっかちのレターになる

人間考察を・・ここまで掘り下げるのか？

驚き！と共に、うなずく！ばかりでした。

和佐大輔と木坂健宣のネットビジネス大百科

QUEST FORMULAというレターの基本的な流れ

人間の心理の変化に沿った自然なレター構成とは？
　

Q・・Qualify・・宣言する・約束をする所
U・・Understand・・共感・理解する所
E・・Educate・・教え育む所
S・・Stimulate・・興奮させる所
T・・Transition・・行動させる所
　

レターに於ける各パーツの役割とは？

ヘッドコピーとは？
サブヘッドとは？
ブレット（弾丸）・・その２つのポイントとは？
保証・・そのポイント2つとは？
追伸・・その2つの働きとは？

100％，全文を読ませる事は不可能！だからどうするのか？

つなぎ言葉や物語（ストーリー）を用いてどうレター作成するのか？・・ここで・・

ブレインダンプとマインドマップを説明しています。

アメリカあたりのマーケッター、コピーライターは何十年も前から、当り前のようにやってるエクサイズだそうです。

• 頭の中に有るものを全て出す、ダンプする事がブレインダンプ
• ブレインダンプで、出し切ったモノをまとめるのがマインドマップ（mindmap）

• 数を出さない事には【統一感】【新しいアイデア】が出ない。
• アイデアとアイデアがくっ付いて新しいアイデアが生まれる事も無い。
• 次を読まずには居られないストーリーや脳裏に焼きつくキーワード。
• その過程で見つかるモノがある・・数を出さないと出ない

リサーチもめんどくさいが、ブレインダンプとマインドマップも面倒・・歯食いし張り系

時間がかかろうがなんだろうが、出し切る！持てるものを全て！・・出し切る

これを避けると、いつもの生活に戻る！

・・・・・・・
２種類のアイデアの出し方にも触れています。

コピーライティングとは？・・結局・・

見込み客の気持ちを、どれだけ理解するか！

一言で言えば、それに尽きるとのことです。

NOT Readの壁を超える5つとは？

ヘッドコピーを強力に
サブヘッドだけを読んでも意味が分かるようにする
分かり易い文章を書く
「あなた」って単語を良く使う・・使いすぎたらウザイ
インバブルメント効果とは？・・

その為に、読み手をより動かす・９つの法則・要素 とは？

時間が買える
努力が要らない
お金を稼げる・・・・

普通はこれしか言わない、しかし最も弱い不十分！次に強く訴える要素が３つ

富・名声とかに対する欲に訴える
美しい物・性的なモノに対する欲望に訴える
快適性の実現に訴える

最も強く訴える要素が３つ

○○○
○○○
○○○・・・・

九つの要素を、入れれば入れるだけ反応率が上がり、高額なものが売れる。
参考サイトにも、詳しく触れています。

3番目の分かり易い文章を書く・・4つのポイントとは

イメージし易い言葉を使う（実は、数字は分りにくい）
○○○
○○○
○○○

NOT Believeを超える・・・7つとは

同じ事を言葉を変えて、３回主張する。
○○○
○○○
○○○
ストーリーを上手く使っていく
○○○
○○○

これに、慣れると面白いくらい信憑性が出る
　　　　　　　　
NOT Actを超える・・2つとは

行動を明言して促す事はもちろん

○○○
○○○
○○○・・・の3点が大事である

ここまで

大原則・大基本から始まって
具体的にどうすれば？と言うところまで

きっちりと解説されています。

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そして・・「セールスレターが完成した！さあアップロードだ！」・・なんですが
ここで、出来て直ぐに、アップしてはいけない・・と指摘しています。

インパクトチェックの他
難解度チェック
バックアップチェック
フローチェック
日本語チェック
不快な表現チェック
モニターチェック・ブラウザチェックをする事・・どうしてか？

出来上がったモノを更に、一日以上休ませてから編集する、なぜ？
その理由もシッカリ述べています。

・・更に・・
公開してからも、テストをしながら編集をする・・その注意点まで示しているのです。

そこまでやるの？

と言う声が聞こえてきそうです！

あなたが、このコピーライティングの力・・その原則・基本の構えから技術に至るまでのノウハウを手に入れたとしても「それは、あなたの自由です！」

どう活かそうが、ハタマタ殺そうが！・・それなりの時間はかかると思います！

あなたが「テクニックだけに走りたいのなら、必要ないのでは！」とも思います。

逆に

誠実に！地道に！それも堂々と！ネットビジネスを展開したい。

と思うなら、間違いなく、とても素敵な、超実践教科書になるでしょう！

• ペンと紙！そして、脳みそに汗をかく！気持ちが、お有りなら！

そんな、あなたからのご質問・ご意見をお待ちしてます！

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追伸
改めて、冷静になって考えてみれば

• メールにせよ
• ブログにせよ
• ホームページにせよ・・はたまたMixiにせよ
  

情報発信の７割位は、文字情報というか文章表現だ！という厳然とした事実。
例えば
『キーワード』、耳タコですが『キーワード』、何をするにも『キーワード』でしょう！（笑）
仮に
文章表現一切無し、映像とか画像だけでセールスレターを作ったらどうなるか？・・実際にテストした・結果について、触れてます。
もちろん
音声ファイル・写真も含めた画像・映像が表現できる時代ですから、それらを活用しない手はアリマセン・当然のことです。・・しかし

言葉に残して、初めて記憶に残る

私も同感です。同時に『音声』で残せればもっと良いでしょうね！

・・さて・・
このコピーライティングの巻は「ネットビジネス大百科の全部ではなく・・３分の１部」ですが、
この部分だけでも、充分過ぎるほどの価値があると思います。

最後に
担当した木坂健宣（きさかたけのり）さんからのメッセージです。

QHMと共に、あなたに、押売りしたい！

それ程の内容です！

和佐大輔と木坂健宣のネットビジネス大百科

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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